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“農資市場不好做”我們應該如何扭轉

發布:hxnh  瀏覽:887次

今天給老客戶聯系,他對我說了一句話,說他轉行了,我很詫異,問起原因,他卻說農資生意不好做,擠破腦袋,掙錢少,競爭激烈,所以轉行了。 


      目前農資行業終端市場競爭日趨激烈,幾乎到了白熱化狀態。那么,終端零售商從哪些方面著手,才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢? 


  首先,銷售前的鋪墊示范田效應。所謂的示范田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示范或實驗,平時可以免費提供農藥供試驗田的農民試用。 

  其次培養幾個較有威信,比較受大家信任的人物,讓這些“意見”為產品銷售做宣傳。

  再次銷售的技巧產品的陳列。一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品包裝,再就是給他直觀和感官的產品擺放,即賣場的陳列。有相當一部分農民是憑感覺到店來買產品的,環境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好的店面會給予顧客良好的印象,對產品質量產生信任感;其次是應時產品擺放要醒目、突出、造型,季節性產品要注意及時倒換;后要根據市場的需求,店內條幅、宣傳畫進行不斷更新,應時宣傳。畢竟,宣傳可為產品銷售的成功推波助瀾。 

  產品的介紹:在農民前來購買產品時,用簡練、精辟、能吸引和打動人的語言介紹產品,講出自己產品相比于其他經銷商的產品的大優勢所在之處。 

  另外,大家一定不要輕視購買前的產品介紹,因為消費者往往只給你一次介紹的機會,而介紹時講得好與壞也會直接關系到消費者的購買決定,以及他購買后的口碑傳播。 

  產品報價:

  1.價格對比法 

  2.利益算賬法 

  3.熟記客戶和老價格法 

  4. 價格分析法 

  5.引導成交法


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